[Achim M.]

[drosteman79]

Ja, der Abgesang aufs Mailing... immer wieder zu hören.

Aber die Frage ist doch nicht ob das Mailing Sinn macht, sondern welchen Zweck es verfolgt. Und ein Mailing dessen Endziel nicht die persönliche Kontaktaufnahme ist, wäre genau so blöd wie auf ner Messe fröhlich Visitenkarten auf gut Glück zu verteilen.

Das, wovon du sprichst, ist der Aufbau von Netzwerken. Und die Vergrößerung des Bekanntheitsgrades. Das ist ja eher indirekte Akquise.

Wichtig ist was am Ende rauskommt. Und da spricht prinzipiell nichts gegen das Mailing. Es ist nur die Frage wie es umgesetzt wird.
Die Bildung eines Netzwerks als allein seelig machende, bessere oder sinnvollere Methode zu verkaufen ist fragwürdig, weil es nicht entweder oder, sondern sowohl als auch heißen muß.

[Achim M.]

[drosteman79]

[Achim M.]

[aUDIOfREAK]

also ich muss achim da schon recht geben. ich mach das nun seit mittlerweile 5 jahren und hatte bisher überwiegend kleine bis mittelständische kunden. mittlerweile werden die kunden immer größer und damit teilweise auch sehr interessant. ich habe bisher kein einziges mailing verschickt, sondern meine aufträge immer über kontakte bekommen. manchmal auch wirklich in den unmöglichsten konstellationen. man muss da einfach nur mit offenen augen und ohren arbeiten.

neue kunden melden sich mittlerweile bei mir und fragen an, weil sie von zufriedenen bestandskunden gehört haben, das man bei mir gute arbeit für einen vernünftigen preis bekommt. mittlerweile habe ich auch 3 richtig dicke fische als kunden, bei denen ich auch nur reingekommen bin, weil ich dort im marketing oder in der IT die richtigen leute kenne. diese kunden hätte ich mit mailingaktionen oder briefen mit sicherheit nie bekommen.

ich kann das bestätigen was achim sagt. diejenigen die in der branche jammern, wie schlecht es ihnen geht, sind auch überwiegend die jenigen, die sich nie raustrauen, die am liebsten auch nicht mit den kunden telefonieren. ein guter grafiker muss halt noch lang kein guter verkäufer sein. aber diesen faktor unterschätzen viele. kunden wollen einen persönlichen ansprechpartner, bei dem die chemie stimmt. die bekommt man aber über ein mailing oder einen brief nicht so mit, wie bei einem persönlichen gespräch.

ich habe im übrigen auch einige kollegen hier in der gegend, die das selbe machen wie ich. und die erfolgreichen unter ihnen, sind die, die den kundenkontakt direkt suchen.

das mailings funktionieren können bestreitet niemand. aber wesentlich effizienter sind die persönlichen kontakte allemal, weil sie sehr oft schneller zum ziel (sprich auftrag) führen.

[drosteman79]

[aUDIOfREAK]