[nanu]

[Smooth-Graphics]

[aUDIOfREAK]

meine erfahrung die sehr viel wertvolle kontakte bringt: für agenturen arbeiten.

hast du irgendwelche spezialkenntnisse, die über die eines normalen MG hinausgehen (kannst du z.b. programmieren? programmierer oder gute flasher werden gerade wieder gesucht wie blöd)? dann bewirb dich bei agenturen in deiner umgebung als freelancer. wenn du zuverlässig bist und auch beim preis nicht übertreibst, können das sehr lohnenswerte kunden sein. der vorteil an der agenturarbeit ist - du hast mit der kundenakquise nicht viel zu tun, weil das im regelfall schon die agentur erledigt.

bei mir macht die agenturarbeit mittlerweile fast 70 % meines gesamtumsatzes aus. und dadurch kann ich auch für kunden arbeiten, an die ich als einzelunternehmer nie kommen würde. und wenn es hier erstmal läuft, kommen die kleineren kunden fast von alleine auf dich zu... erfolg zieht erfolg nach sich hab ich festgestellt. wenn du erstmal bekannt bist, das du gut un zuverlässig arbeitest, spricht sich das rum und dringt auch zu endkunden durch.

ich bin nun fast 6 jahre selbstständig und hab bislang ich glaub 1 - 2 mal von mir aus aktiv akquiriert. die restlichen aufträge kamen im grunde alle über empfehlungen oder durch zufriedene agenturen.

was dir in deiner selbstständigkeit allerdings zum verhängnis werden kann, ist deine "scheu vor dem kunden". als einzelkämpfer hat man die vielfältigsten aufgaben zu erledigen - und das beinhaltet auch kunden- und verkaufsgespräche zu führen oder auch mal ein ernstes gespräch mit dem kunden, wenn ein projekt aus dem ruder läuft. gerade in unserer branche ist das wichtig, das man das kann. jemand der werbung und kommunikation anbietet, aber selbst nur wild was zusammen stammelt ist unglaubwürdig. wenn du damit wirklich ernsthafte probleme hast, solltest du dich evtl. nach einem partner umschauen, mit dem du zusammenarbeiten kannst, der diesen part übernimmt. ich kenn einige selbstständige die genau aus diesem grund seit jahren am existenzminimum rumkratzen. die habens zwar fachlich drauf, können aber nicht mit kunden umgehen.

[nanu]

[traumgaertner]

@audiofreak:
Du bist aber auch eine ganz andere Liga mit ganz anderen Voraussetzungen. Und für Agenturen zu schaffen ist für viele (da schliesse ich mich z.B. mit ein) einfach zu(!) sehr nur arbeiten und Aufträge erfüllen. Die wirklich interessanten und kreativen Projekte warten doch meist dort wo man sie nicht vermutet: beim Nachbarn, die Ladeneröffnung um die Ecke, oder eben in ganz bestimmten Klientels. Nicht jeden erfüllt es für Agenturen zu arbeiten. Obwohl da natürlich eher das Geld sitzt als anderswo.

@TE
Der Tip mit "etwas spezielles können" war schon nicht übel - aber das ist leider auch nicht die Regel. Ähnlich geartet wäre, wenn man sich auf einen Kundenkreis spezialisieren könnte. Das ist auch gar nicht so schwer - die Thematiken finden sich meist im Bekanntenkreis, oder gar bei einem selbst. Man muss halt ganz klein anfangen und hoffen dass man seine Miete etc reinbekommt, bevor man wirklich ans Geldverdienen denken kann. Viele krebsen Jahre lang herum um das zu schaffen, das wäre nicht unüblich.

Ich denke das aller(!)aller wichtigste sind die Referenzen, und wie bereits erwähnt: Die können auch fiktiv sein. Wer heute ein Projekt abschliesst und das als Referenz auf seine Site packt, der weiß auch nicht ob das Ergebnis in einem halben Jahr überhaupt noch existiert. Ich musste kürzlich 10 Referenzen löschen weil die Source einfach nicht mehr verfügbar war. Die Kunden entwickeln sich weiter, gehen pleite, was auch immer. Da fallen Referenzen die nicht durch echte Kunden kamen ja gar nicht auf.
Davon ab: Du kannst doch auch einfach für Dich selbst 4 oder 5 themabezogene Seiten aufziehen. Das bringt Praxis, macht Spass, ist nicht völlig nutzlos, und Du kannst was vorzeigen. Ohne Referenzen nimmt Dich keiner Ernst. Der Kunde will nicht nur hören dass Du was kannst, er will es wissen!!! Und das geht nur per Anschauungsmaterial.

Erfahrungsgemäss kommen die ersten Kunden aus dem Bekanntenkreis, und das macht dann step by step die Runde. Nur von jetzt auf gleich ins kalte Wasser springen halte ich für falsch. Wenn Du schon Monate nach einer Stelle suchst bist Du vermutlich beim AA und somit erst einmal abgesichert. Also hast Du genug Zeit jetzt schon Aquise zu betreiben für später, in Ruhe Kontakte zu knüpfen und Referenz zu sammeln.

So würde ich das jedenfalls anpacken.

[aUDIOfREAK]

[traumgaertner]

Sag ich doch - ganz andere Voraussetzungen
Aber Du hast natürlich vollkommen recht - das nötige finanzielle Polster, gerade als Berufseinsteiger, ist ohne Agentur so gut wie unmöglich zu erzielen. Da lohnt es bereits während der Ausbildung Kontakte zum Kundenverkehr in der ausbildenden Agentur zu gewinnen. Schafft aber halt auch nicht jeder, bzw. denkt nicht jeder während der Ausbildung/des Studiums dran.

Es ist wohl auch immer eine Frage dessen was man verdienen muss/möchte - und wo die eigene Priorität liegt. Will ich hauptsächlich Freude an meiner Arbeit haben, und verzichte auf den Geldregen, oder will ich gut leben und dafür auch hart arbeiten. Da ist die beste Voraussetzung immer die so wenig Ausgaben wie möglich zu haben. Wer im Monat schon alleine seine 1000 Euro laufende Kosten zu decken hat, der hat es schwerer als jemand der noch sehr jung ist, evtl. sogar noch zuhause lebt, und kaum Ausgaben hat.

Ich z.B. habe kaum Ausgaben momentan, obwohl ich mit 28 natürlich schon lange nicht mehr zuhause wohne ^^ und kann mich getrost auf die mir interessantesten Projekte konzentrieren - ich brauche keine 4000 Euro monatlich und eine Agentur für die ich schaffen muss. Derzeit. Langfristig ändert sich das sicher aber auch wieder - und ich schätze dann gehe ich auch ganz schnell wieder mit einer anderen Meinung an das Thema heran.

Allerdings ist eine Agentur auch nichts anderes als ein Zusammenschluss mehrerer Leute unterschiedlichster Qualifikation. Hat man als Selbständiger so seine 3 - 4 Spezis, um eventuelle Fachbereiche auszulagern, kann man auch als Einsteiger recht schnell recht gut klar kommen und auch grössere Kunden gewinnen *find*

[Asi Prollowski]