[monika_g]

[nanu]

Aber die Interessen von Mann u. Frau sind prinzipell schon etwas unterschiedlich

http://www.karrierefuehrer.de/web-channel/handel/facts.html

[oliver_mahlke]

PAGE Ausgabe 4.06 enthielt dazu einiges

[Sidschei]

Zitierfähiges habe ich in der Sache auch nicht. Allerdings hat unsere Agentur MaFo-Daten unserer Kooperationspartner vorliegen, die wir schon mit in's Kalkül ziehen.
Dabei liegt unser Focus - von daher natürlich auch wieder nur ein Ausschnitt - im Bereich Bau/Ausbau, Haus, Küche, Garten.
Vereinfacht kann man hier sagen, das das typische Rollenklischee absolut zutrifft (auch wenn viele das nicht gerne hören werden).
Die Entscheidung zur Investition und Höhe derselben wird vom Mann getroffen. Die Entscheidung wie die Investition ausgestaltet wird von der Frau. Diese ist darüberhinaus regelmäßig Impulsgeberin für die tatsächliche Investitionsentscheidung.

Am Beispiel Einbauküche würde das wie folgt aussehen:

1) Ursprüngliches Bedürfnis nach neuer Küche -> Frau
2) konkretisierung zum Bedarf nach neuer Küche -> Frau
3) Festlegung der Investition -> Mann
4) konkreter Vorschlag für neue Küche Marke abc -> Frau
5) Abgleich mit Budget -> Mann
5a) bei ausreichendem Budget erfolgt Kauf der Küche wie in 4 -> Mann
5b) bei nichtausreichendem Budget geht's erneut bei 4 weiter -> Frau

Insgesamt läßt sich also sagen, dass die "Zielgruppe Frau" im Bereich Bedürfnissweckung/Bedarf und mit weichen Themen wie Produktgestaltung und in Teilnereichen Nutzen angesprochen werden sollte, während es im Bereich des Pricing für die Herren der Schöpfung dann ruhig etwas technischer und weniger emotional werden darf.

Ähhh.. das Beispiel Küche war jetzt übrigens nicht diskreditieren gemeint, sondern rein zufällig ausgewählt . Das gilt eigentlich für alle Entscheidungen im und ums Haus: Badezimmer, Gartenmöbel, Dachpfannenfarbe, etc. pp.

Einzige Ausnahme (fragt mich nicht warum - wahrscheinlich weils ein rein technisches Produkt ist...): Heizungsanlage.

...ich weiß, es handelt sich hierbei nur um einen kleinen Ausschnitt, den ich dazu auch noch arg verkürzt wiedergegeben habe. Aber im Kern gründen sie auf belastbaren MaFo-Daten, die uns aktuell vorliegen.

[Zim]

… Weil Heizungsanlagen etwas sehr archaisches sind und »Mehr Power« haben als Dosenöffner , und ja Hör mal wer da hämmert wird wieder ausgestahlt

[cyanamide]

vielen dank euch allen,
das kann ich mal so weitergeben.

da ist einiges brauchbares dabei.

kussikuss an alle.

[magicslider]

# Sidschei -> in den städten haben wir mittlerweile mehr als 50 % singlehaushalte !

meine frau verdient übrigens auch kohle und sie weiß ganz genau was sie für ihr geld will.
ich dufte gerade mal erklären was ein induktionsherd ist,...obwohl die eintscheidung aufgrund der kochergenisse lange gefallen war, ja,- ich koche selten ...

und von wegen man verkauft technik immer einem mann, siehe handys.

[Sidschei]