[Anghi]

Hallo zusammen,

ich frage jetzt mal einfach hier in die Runde: Braucht ein seriöses Unternehmen eigentlich noch eine eigene Imagebroschüre?

Im konkreten Fall handelt es sich um einen Softwarehersteller, der ein komplettes Refreshing seines Marketings plant, also neue Webseite, neue Handouts, neue CI-Guideline, usw. In erster Line - davon gehe ich mal aus - interessieren sich die Kunden für das Produkt. Hier Bedarf es teilweise auch ausführlicherer Beschreibungen, geplant ist eine Produktbroschüre für die komplette Suite sowie Datenblätter (Factsheets/White Sheets) je Modul und zusätzliche Success-Stories in Print-Form. Zusätzlich werden Infos (bspw. auch in Form von Videos) auf der Webseite angeboten. Dort gibt es auch Infos zum Unternehmen selbst. Alles andere wird üblicherweise im Vertriebsgespräch geklärt. Also stellt sich mir die Frage: Wozu dann noch eine aufwendige Imagebroschüre. Nur zum Angeben? Ist das nicht einfach nur teures Altpapier?

Wie seht ihr das? Würdet ihr in so einem Fall (wenn eh schon alles neu gemacht werden soll) dem Kunden auch noch eine schicke Unternehmensbroschüre mit aufs Auge drücken, oder reicht es (wie ich meine) aus, sich auf die wesentlichen Kernaussagen rund um Produkte und Services zu konzentrieren? Denn letztlich glänzt eine Firma ja durch ihre Leistungen, nicht durch ihre Geschichte oder eine blütenreich geschilderte Unternehmensphilosophie. Oder?

Sacht mal was dazu, bitte. Grazias.

[radschlaeger]

[Achim M.]

Grundsätzlich besteht in meinen Augen bei Imagebroschüren immer die Gefahr, dass teures Altpapier produziert wird. Vor allem wenn sie am Ende in irgendeinem Lagerraum verstauben.

Welchen Stellenwert eine Imagebroschüre hat, hängt in meinen Augen sehr stark vom Vertriebskonzept ab. Wer primär übers Internet verkauft, hat für so etwas sicherlich kaum Bedarf. Wer aber über seinen Außendienst verkauft oder auf Messen vertreten ist, wird immer Material benötigen, welches er potentiellen Kunden in die Hand drücken kann. Wer sowieso schon Marktführer ist oder im Markt bekanntermaßen über Alleinstellungsmerkmale verfügt oder keine erklärungsbedürftige Produkte anbietet oder ausschließlich über seine Preise verkauft, kann wahrscheinlich darauf verzichten. Wenn aber emotionale Aspekte ('Wir produzieren in Deutschland', 'Wir produzieren nach besonderen ökologischen oder ethischen Grundsätzen', 'Unsere Produkte sind besonders sicher' etc.) beim Verkauf eine Rolle spielen, muss man auch Wege finden, diese in der Werbung zu kommunizieren. Hier kann eine Imagebroschüre ein Baustein sein.

Gruß

Achim

[Silvergecko]

Heutezutage mehr als denje find ich sogar

[Achim M.]

[radschlaeger]

Bezüglich der Firmen, die Internethandel betreiben, bin ich völlig bei Dir.

Aber auch als Marktführer macht die Imagebroschüre Sinn. Nämlich dann, wenn Bereiche hervorgehoben werden sollen, für die das Unternehmen bisher nicht so bekannt war. Generell würde ich behaupten wollen, dass Imagebroschüren insbesondere für die Akquise ein wichtiges Mittel sind.

[McMaren]

Mal von den Punkten abgesehen, die Achim bereits genannt hat: Ich finde es auch als Kunde spannend, mal zu lesen, was das Unternehmen eigentlich so macht. Oft kennt man ja nur einen Bruchteil der Leistungen.

[Silvergecko]